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        新浪網自助襯衫訂制,憑什么另一家巴基斯坦子公司能取得成功?

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        序言

        T恤訂制應用領域有很多參加者透過新浪網和app贏得服務項目,使其成為巴基斯坦市場競爭慘烈的市場。源自巴基斯坦的Siddharth Jain創辦了兩個名叫Champu的結構設計中文網站,讓現代人能新浪網訂制少于200種結構設計的T恤。像很多創業者那樣,他秉持了一年多才意識到該子公司不會不斷擴大體量或顯得無利可圖,最少在沒有大批錢款來促進發展的情況下。

        現在該子公司已經為新浪網顧客提供更多獨有的訂制T恤亮片服務項目少于5年。該中文網站容許新浪網使用者建立他們獨有的個人化T恤結構設計,您能透過自訂文檔即使自訂花紋、色調等來結構設計您的T恤。訂制工作服

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        該子公司的訂制結構設計界面極為親善,與任何人其他個人化T恤中文網站較之,結構設計他們的T恤的導航系統業務流程具有很多機能,您能為您的幼兒園、大學、慶典公益活動或任何人公益活動結構設計商品。該子公司有多種不同可選配的色調和款式供您訂制T恤。

        但是在該子公司的B2C數學模型中,如果即便有極為之三的顧客歸還商品,他們的利潤率也會被吞下。這并不是兩個可持續的商業模式,這是兩個絕大部分孵化器子公司遭受的協力問題。訂制工作服

        為了改變這一現狀,該子公司投入了大批精力去開發它。目前朝著批量化、自動化發展,可同時訂制100件即使10萬件。

        今天,他們的平均訂單量為300件,收入月環比增長15-20%。該業務的B2C方面仍然在婚禮、學生團體和孵化器子公司中流行。

        雖然訂制的T恤仍然是他們最暢銷的商品,但該子公司已不斷擴大到包括襯衫、連帽衫、吸管、馬克杯等其他品類。

        解決方案(或價值主張)

        該子公司有幾個市場競爭對手,包括更大的Alma Mater和Bewakoof和WYO等品牌,在電子商務的訂制品牌服裝應用領域市場競爭慘烈,那么,是什么幫助他們脫穎而出呢?訂制工作服

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        該子公司在短時間內創造了大批訂單,很多訂單都是源自學生,即使是一直處于困境中的子公司。

        這是該子公司透過與幾個城市的制造商建立起的合作伙伴關系網絡,能夠在短短24-36小時內完成數千份訂制亮片T恤的訂單,并且能在24小時內透過航空物流送達所有主要城市。

        但是,與大型供應商合作也有兩個小缺點,他們更喜歡承接大訂單,有時候不會執行需要額外訂制的小訂單。訂制工作服

        為此,該子公司建立了他們的小訂單生產系統,該裝置于上個月落成,每天可生產300多件T恤。

        它旨在管理供應商不能或不想執行的訂單溢出,特別是在涉及額外訂制的情況下,它的使命是不與制造商市場競爭,這是兩個互補的選擇。

        行業格局

        流量是一切生意的本質,無論線上或者線下。這是該子公司今年專注于將中文網站流量擴展最少10倍的原因之一,透過搜索引擎優化技術和付費谷歌廣告的最佳組合,以確保源源不斷的流量獲取,但該子公司表示不愿意在此時分享業務數據。訂制工作服

        據咨詢子公司的報告顯示,巴基斯坦的T恤市場估計為23211億盧比,在2019年可能會增長3倍近61954億盧比,巴基斯坦將在未來五年內成為全球T恤銷售增長率最高的國家。

        挑戰和未來計劃

        也許,該子公司最大的挑戰是應收賬款風險。雖然很多顧客同意他們在下訂單時支付50%訂金,但很多子公司表示這樣做不是很合理或拒絕接受,這和我國的商業環境有點不同。這意味著該子公司存在執行的訂單被拒絕的風險。與此同時,當該子公司試圖發展業務時,它無法向大顧客規定條款。訂制工作服

        截至目前,該子公司還沒有遇到兩個拒絕直接付款的顧客。為了成功擴展,該子公司創始人希望簡化顧客服務項目業務流程,以確保顧客滿意。此外,還有兩個工具能自動化生產5-10件小訂單,以便銷售團隊能專注于轉換更大的訂單。

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